Cinco números, direto ao ponto
Os indicadores que valem a pena olhar
Nem todo negócio precisa dos cinco desde a primeira conversa. A lista abaixo mostra o que cada indicador significa, como medimos, e uma faixa apenas ilustrativa da evolução — não uma projeção pra sua safra. Comece pelo mais fácil de medir com o que você já tem hoje; os outros entram conforme o negócio anda.
O que mais dói agora costuma decidir a ordem de prioridade: quem sente o comprador sempre empurrando prazo começa pelo tempo de resposta; quem sente que cede demais no preço olha primeiro o desconto médio.
Negócios fechados no preço-alvo
O que é: percentual de negociações fechadas sem ceder abaixo do preço que você definiu.
Como medimos: comparamos, mês a mês, quantos negócios fecham no preço que você tinha em mente.
Rodadas de preço
O que é: quantas idas e vindas de proposta acontecem até comprador e vendedor baterem o martelo.
Como medimos: contamos, negócio por negócio, quantas propostas são trocadas até o fechamento final.
Tempo de resposta ao comprador
O que é: tempo entre a contraproposta do comprador e a sua resposta.
Como medimos: registramos, negócio por negócio, a data da proposta e da resposta.
Tempo até a proposta de compra formal
O que é: tempo entre o primeiro contato e a proposta de compra por escrito.
Como medimos: comparamos a data do primeiro contato com a data da proposta, negócio por negócio.
Desconto médio sobre o preço de tabela
O que é: soma do que foi cedido no preço dividida pelo valor total das vendas negociadas.
Como medimos: somamos os descontos do período e comparamos com o preço de tabela original.
Por que a gente não crava um número
Cada negócio dá um resultado diferente — o método é só a base
Bora deixar claro: essas faixas são ilustrativas, só pra mostrar a escala — não são promessa de resultado. Dois produtores podem usar exatamente o mesmo método e ver números bem diferentes. Dois fatores pesam mais nisso tudo do que qualquer planilha:
- O quanto o comprador também quer fechar
- Um comprador com pressa pra garantir o produto abre mais espaço de negociação do que um comprador sem urgência nenhuma.
- O volume e a complexidade do negócio
- Negócios maiores, ou com mais gente envolvida na decisão, costumam levar mais rodadas até fechar.
Por isso, antes de qualquer número no contrato, a gente conversa sobre esses dois pontos direto com você.
Quer saber quais indicadores fazem sentido agora?
No diagnóstico rápido, definimos juntos quais destes números vale a pena acompanhar primeiro, e com que frequência revisar.
Vamos negociar agora